且看網絡廣告之騙局!

2003.11.7                  本站更多網絡分析        

    如果在發行量幾萬的報刊上做個小廣告一般情況下起碼會招來幾個電話,更理想的結果是為企業帶來很好的經濟效益。照此數據計算,在每天訪問量幾十萬、數百萬的網站上做一年的廣告,那一年應有幾千萬、上億的關注人次,可是怎么反饋并不理想,那些人都白看啦?

其實這里有很多彎彎繞,但也確有客觀的評價依據,只不過一般的企業領導人并不清楚,只能憑感覺說我們的網絡廣告效果很好,或說網絡廣告沒用了。

一、如何判斷一個網站的真實訪問量數據

常聽一些網絡公司講,我們網站每天的訪問量如何巨大,可是到底有多少訪問量我們怎會知道?也只能了解他們自己在報刊、路牌、電視、社會活動中做了多少廣告,其它的評價依據還有他們領導人出席了什么會議,哪個大官為他們說了些什么。

很多人明白,有些網絡公司自己說的訪問量水分太大,可能是真實訪問量的幾十倍甚至幾百倍,其真實訪問量數據只有他們公司中極少數核心人物知道,對普通員工來說都是秘密。其實,任何人只要可以上網,就有辦法將注水訪問量擠干,但怎樣擠水呢?

您可以進入“中國企業集成網”,再進入“中國網站訪問量排行榜”,這里向您介紹了解各網站真實訪問量的辦法和一些舉例說明。

美國雅瑪遜公司旗下子公司alexa通過網絡工具對全球所有網站進行監測,根據各網站訪問量數據做出了名次排行。當然,這個排行因為是根據抽樣統計意義上的數據,再加上統計方法和軟件必然存在的缺陷,出現的數據也不可能是絕對準確,但目前除此之外還沒有更有效的統計方法,并且這個統計數據是不受人為因素影響的,也就是說不像有些國內的評比,贊助費的多寡與公關力量的強弱影響著評比的結果。從這點上來說是公證的,因此這個數據在網絡界沒有疑義的做為了目前網站訪問量的評價依據。

從中國企業集成網所做的排行舉例來看有兩個問題值得關注。

一是從一些知名度較大的網站情況來看,排行基本上與我們的感覺差不多。

二是也有特例出現,這就是一些影響較大的網站訪問量并不高,而另有些我們沒有聽說過的網站訪問量排行卻比較高。這是因為有些網站影響力大是靠著一些抄做來實現的,而聽說過這些網站的人未必經常上這些網站,可能是聽說后到網站瀏覽發現內容價值并不大。而另有些網站社會知名度不高,但很多上網者偶爾瀏覽后發現有很多實用信息,之后經常來光顧。比如,“外匯寶”網站,好象知道的人并不多,也沒有做過什么炒做,但因它動態、及時、詳細反映全球經濟情況而深受很多經濟工作者和企業歡迎,訪問量遠遠超過了曾一度在中央電視臺天天打廣告的“炎黃在線”;再如姜昆的網站“昆鵬網”因為姜昆的知名度和很多媒體介紹,知名度非常高,但網站的訪問量卻非常少。

企業如果需要做網絡廣告,一定是需要選擇訪問量高的,而網站訪問量高的并不一定是社會知名度高的。

從這里我們還可以看到中國企業集成網日均訪問量的真實數據是五萬,排在中國企業集成網后邊的網站訪問量肯定不會超過五萬,但您可以做個試驗,打開排在后邊的網站,找到他們的電話,然后就說需要在他們那里做個廣告,問他們每天訪問量多少,可能您得到的數據會令您啼笑皆非,他們可能說是幾十萬或幾百萬的,他們怕說少了就拿不到您的單了。其實他們可能也懂,假如您告訴了他們網站訪問量排行查詢方法,他們就會很尷尬的。

二、網站訪問量隨頁面層次逐級爆減

我們在日均訪問量一百萬的網站上做了廣告宣傳,按理說一個月下來應該有三千萬人看到了,怎么感覺不對呀?

我們且假設這個日均訪問量一百萬是真的,再來分析。

請您再看看“中國企業集成網”首頁“特色欄目”的“本站訪問量真實報道”,再看“第三方統計報告詳細內容”,再打開左邊的第二個欄目,您會發現,“中國企業集成網”雖然日均訪問量超過五萬,但首頁日均訪問量不過七百多。

所謂日均訪問量五萬,是指所有網頁訪問量之和,并不是每頁都是五萬!“中國企業集成網”各頁訪問量真實數據可能您已經看到了。可是一般情況下沒有哪個網站會講破這一點的,況且很多網站的業務員也不了解這些,這樣就給企業一個錯覺,以為那些日均訪問量一百萬的網站就是每頁都是一百萬呢。

比如,一個網站首頁訪問量是一百萬,首頁有一百個欄目窗口(很多網站首頁鏈接窗口有好幾百個),每個打開這個網頁的人關注的內容不同,經常是打開首頁后就立即打開自己關心的欄目窗口,這樣進入某一第二級界面的瀏覽者就是首頁人數的百分之一,也就是瀏覽量有大約一萬,再假如第二級頁面也是一百個欄目窗口,那進入第三級頁面瀏覽的就是一百人,逐次類推,第四級界面就是一個人,那第五級頁面就是一百天一個人,也就是一年有大約三人看到。

再有,假設首頁日均訪問量達到百萬,這樣的網站總訪問量應該是幾千萬甚至數億了,他們會以這個龐大訪問量的數據向企業拉廣告的。

這樣來看,假設您在每天訪問量數千萬(首頁可能也就不到百萬)的網站第四、五級頁面上做了廣告,第五級對您來說好象不深,點幾下就到了,您覺不出來他的深度,可是您做的廣告一年可能只有兩三人看到,您還按照每天數百萬、數千萬訪問量的價值掏不少的廣告費。這樣一算,您就明白了為什么您的感覺不對了。

三、選擇網絡媒體做廣告還要看網站核心內容

上面談到的網站訪問量隨頁面層次逐級爆減,還有個問題要考慮,就是上邊的算法是按照絕對平均計算的,其實對于有些網站來講,為了吸引訪問量,首頁上有不少不是很健康的內容,用現在業內有些人的話來講是靠打“色情擦邊球”來吸引訪問量的,這樣的網站訪問量還不能按照剛才的逐級衰減來計算,還要加權平均,你還要看看你的廣告位置是普通位置還是“色情擦邊球”欄目下的子頁。即便是在訪問量很高的“擦邊球”欄目下,您也一定會想到,來這里的人對您的廣告感興趣嗎?

您還可以根據網站基本內容來判斷這個網站的來訪者的基本特點。

因此假設企業在日均訪問量超過百萬的網站的第五或第六級界面上做了廣告,可能做您廣告的頁面一年當中也未必有超過十人光顧了。

搞清上述這幾個問題,面對再靈牙利齒的網絡公司業務員,企業也完全可以自己通過計算做出決定了。

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